Categoria: clienti

  • l’epoca degli architetti tristi: strumenti operativi per uscire dall’indifferenziato

    l’epoca degli architetti tristi: strumenti operativi per uscire dall’indifferenziato

    se un professionista oggi esercita l’attività di architetto, la prima cosa che deve sapere è che in Italia l’architetto non lo farà mai se non all’interno di una struttura di apparato tecnico che si asservisce della sua soggettività per conseguire gli scopi eletti dallo studio professionale o dalla realtà aziendale nella quale è iscritto. diversamente,…

  • rivoluzione Cigno Nero: come generare un impatto dirompente stravolgendo le credenze

    rivoluzione Cigno Nero: come generare un impatto dirompente stravolgendo le credenze

    cosa impedisce ad un professionista o ad un imprenditore di raggiungere predeterminati risultati? una volta individuato l’obiettivo eletto a desiderio, cosa porta talune soggettività a raggiungerlo acquisendo i risultati meritati, mentre altre, all’opposto, a restarne ostaggi (metaforici) pur a fronte di impegni e sacrifici? cosa cerchiamo esattamente col raggiungimento dell’obiettivo? e soprattutto: posso creare nella…

  • perché gli architetti sbagliano il 95% dei clienti?

    perché gli architetti sbagliano il 95% dei clienti?

    quali sono le 20 opere di architettura più famose realizzate nel mondo? che rapporto intercorre tra la condizione di classe dei committenti e le opere realizzate? è vero che l’architettura è “borghese, consolatoria, idiota mentecatta”? ed infine: perché gli architetti destinano le loro professionalità al 95% dei clienti sbagliati?

  • mirroring: la formula degli architetti di successo per ottenere clienti

    ciò che rende “di successo” un Architetto è riconducibile solo al suo magistero e alla perizia tecnica, oppure c’è dell’altro? la capacità di entrare in connessione con i Committenti e stabilire un rapporto di somiglianza può agevolare i professionisti e gli imprenditori aumentando le probabilità di sottoscrizione dell’incarico? proviamo ad applicare il mirroring e vediamo…

  • architetti più ricchi ma senza un modello di business…

    sale del 45% il volume d’affare degli studi di architettura e ingegneria in Italia tempo di lettura: 4 min.livello di preparazione richiesto: ★★★☆☆ il volume d’affare degli studi di architettura e ingegneria in Italia è salito del 45%. è quanto viene rilasciato in data 13 aprile 2022 dal Ministero dell’Economia e delle Finanze nel Comunicato…

  • chi è il tuo cliente?

    tempo di lettura: 7 min.livello di preparazione richiesto: ★★★☆☆ chi è il tuo cliente? quale problema o bisogno aspirazionale risolvi? la sua mappa cognitiva e gli schemi comportamentali sottesi sono ascrivibili ad una nicchia ben identificabile di mercato?  mediamente i soggetti appartenenti all’esercizio di arti e professioni, tra cui gli architetti, identificano piuttosto sommariamente la…

  • [inizia da qui]

    tempo di lettura: 3 min.livello di preparazione richiesto: ★☆☆☆☆ benvenuta o benvenuto in CLASS, the Official ArchitettoClub’s Secrets. se sei un architetto libero professionista o una società che vuole elevare il suo servizio professionale uscendo dall’indifferenziazione dei servizi di architettura ovvero traguardando la creazione di una identità di mercato che appaghi le proprie aspirazioni e…